IAC/Interactive Corp. 首席执行官

Joey Levin, CEO of IAC/InterActive Corp.

Photo: Patrick T. Fallon/Bloomberg

2003 年,当 Joey Levin 还在瑞士信贷第一波士顿 (Credit Suisse First Boston) 做初级投资银行职员时,迪勒 (Barry Diller) 将他带到了 IAC/Interactive Corp.。12 年后,他接替这位百万富翁媒体大亨成为了该公司的首席执行官。现在他正在破解几乎每位科技公司的首席执行官都在面对的迷局:如何与亚马逊 (Amazon.)、Facebook 和 Google 竞争?答案是不与他们竞争。通过找到这些科技巨头大都忽视的空白市场,Joey Levin 建立了一个数码巨头。4 年前,当他看到 Facebook 完全避开了网上约会市场时,他加大了对 IAC 旗下 Match Group 的投资,通过对销售、市场推广和广告投入 15 亿美元,让旗下 Match 和 Tinder 应用程序成为了市场的主导力量。Match Group 的股价 2019 年上涨了 60%,公司利润预计将首次超过 5 亿美元。现在他计划分拆这家公司,这样更便于市场重视 IAC 旗下规模较小的业务,如 Vimeo 视频平台等。他也许还会分拆 Angi Homeservices。该公司是家庭装修、维修和各类家庭服务市场营运商,由 IAC 的 HomeAdvisor.com 和 Angie's List 合并而成。

IAC 继续寻找被忽略的市场领域。2019 年 7 月份,Joey Levin 向 Turo 投资了 2.5 亿美元。该公司的业务是帮助那些不用车的人将自己的车租出去。他需要不断寻找商机:Facebook 于 2019 年 9 月份在美国推出了自己的约会服务,而 2019 年早些时候,Google 要求 Angi 支付更高的介绍费。

Joey Levin 接受了《彭博》记者 Erik Schatzker 的采访,下面是采访内容节选:

Levin

Photo: Heather Sten for Bloomberg Businessweek

与科技巨头竞争的秘诀是什么?例如你与 Facebook 在约会市场进行较量时有什么秘诀?

他们将永远占据经销及成本优势。但我们可以有更好的产品。我们有一群吃饭、呼吸、睡觉和现场约会的人。成败完全靠约会。对于我们而言,无处可藏是个巨大的优势。另外一点是,他们的产品是免费的。我们的某些产品是收费的。如果选择了收费服务,那就表明,「好吧,我是认真的,我要以某种方式投入其中,而碰巧这一方式就是体现在花钱上。」这是个讯号,而这些讯号在约会时是很重要。

2019 年早些时候,Google 对其搜索结果作出修改,限制了 Angi 主页的免费连结。你认为这是对市场地位的滥用吗?

Google 想把所有分销渠道或者部分的分销渠道都归为自己所有。这令人沮丧。他们这样做就是为了排挤我们。

为什么分拆 Match 和之前的 Expedia 业务?为什么不将公司打造成互联网企业集团?

我们不是企业帝国的建设者。Match 对 IAC 其他业务构成了巨大影响,以致于如果我们对一项计划投入 5000 万美元或 2.5 亿美元,谁也不会在乎。这笔投资就会因为四舍五入而消失不见的。如果我们想继续开展新的业务,我们必须集中精力。去除那些开始让生活舒适的东西,集中精力在困难的事情上,这是如何发展这些业务的方法。

你从迪勒那里学到的哪些东西仍在影响着 IAC?

要有野心。在没有收入时,假如有个机会可以赚 2000 万美元,你会觉得这太难以置信了。但你随后会说:「为什么只赚 2000 万美元?为什么不是 2 亿美元?为什么不是 20 亿美元?」

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